Chargé de Développement Commercial - H/F

Développement commercial du réseau BtoB

• Qualifier, prioriser et suivre les leads entrants dans le CRM afin d’assurer une gestion fiable du pipeline.

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

• Planifier, coordonner et préparer les rendez-vous (physiques et visio) des responsables commerciaux.

• Appuyer les responsables commerciaux dans la préparation des actions commerciales (présentations, supports, devis).

• Réaliser des rendez-vous commerciaux (téléphone, visio) sur des cibles définies.

• Assurer le suivi des opportunités commerciales et des transactions dans le CRM, relancer les prospects et suivre l’avancement des ventes.

• Mettre à jour les indicateurs de suivi et contribuer au reporting commercial.

• Participer ponctuellement à des événements professionnels (salons, éductours…) et contribuer à la génération et au suivi des leads.

Suivi des hébergements référencés (hôtels, campings, chambres d’hôtes, gîtes)

• Assurer le suivi et la reconduction des collaborations avec certains hébergeurs.

• Négocier les conditions tarifaires et les quotas, recueillir et mettre à jour les données (caractéristiques, visuels…).

• Paramétrer et optimiser les offres au sein des outils internes, dans le respect de la politique commerciale définie.

• Accompagner les partenaires dans l’utilisation des outils, assurer le support opérationnel au quotidien et gérer les éventuelles réclamations.

• Veiller à la qualité et à la performance de l’offre via des visites d’établissements et la production de reportings.

• Identifier et prospecter de nouveaux établissements selon la stratégie définie.

• Maintenir la traçabilité et la fiabilité des données dans le CRM.